写在文前:奥普君,奥普在刚过去的吴兴2020年,活跃度不减。杰企登陆A股市场、业保入局全功能阳台 、持距推48小时快装焕新 、离感刘伯温精选四肖八码期期准花式玩直播带货;产品上浴霸 、奥普吊顶 、吴兴照明、杰企新风、业保集成灶 、持距晾衣机、离感阳台等多品类发力如火如荼。奥普
以往,吴兴奥普在镜头前肆意挥洒青春时 ,杰企CEO吴兴杰总在侧,但2020年,这位企业家明显“低调”了很多。
奥普家居CEO 吴兴杰
他在干什么 ?
岁末年初,网易《走一线》前往杭州奥普家居总部 ,探访这位“潜心修炼”的青年企业家,吴兴杰表示,内功很重要,长期的渠道结构和用户变化必须清楚 ,“如果想不明白 ,即使很用功 ,澳门最快最准的资料其实都是无用功”,奥普要坚持长期主义 ,在能力边界范围内蓬勃生长 。
打破惯性,接受质疑
“现在我知道自己要什么不要什么” ,与7年前刚担任执行总裁时的状态不一样,吴兴杰说“2013年刚上任时就是不惜命的干 ,无关智慧和聪明 ,觉得新奇 ,像海绵一样疯狂吸收学习” ,这个状态持续了3-4年 ,后来慢慢意识到,作为企业家,要更重视战略思考、团队建设、管理授权 、权责人工等 ,这些都需要建立明确的机制 。
从时代背景看,吴兴杰上任的7年多,也是我国经济提速的7年 ,城镇化率从2013年35.93%提到2019年44.38% ,居民人均可支配收入逐年上升,房地产行业迈入稳步发展阶段,这些都为专攻衣食住行的开奖记录“住”这一环节的家居建材产业带来勃勃生机。
在这个时间段里,以“为爱设计”理念为基石,奥普的产品从浴霸 、集成吊顶 、集成灶、照明、新风系统 ,延展到集成墙面、晾衣机 、指纹锁 、热水器、全功能阳台等全品类。
在这奋进过程中,多少会有阻力和质疑,进军集成吊顶领域时遭到浴霸老团队质疑……吴兴杰说 ,质疑很正常 ,说明你在打破惯性 ,而且能听到质疑的声音是一件好事 ,关键是要用行动去证明,要把你所想变成团队所想 ,再一层层传递下去。
奥普全功能阳台业务2020迅猛发展
“尤其不能把过去成功的战术当作规律”,作为企业家 ,要保持持久的学习力,最重要的要有敬畏之心 ,对市场和消费者保持敬畏心,吴兴杰说 ,今天的用户都不是以前的“典型用户”,需求越来越细分,“拥抱时代的用户”这句话说很简单 ,操作实际很难。
奥普现在是事业部制 ,每个事业部都有独立的团队和带头人,吴兴杰希望将这些版块负责人推至台前 ,充分放权,给他们广阔的空间去发光发热 。
培育第二增长曲线
数据显示,我国房地产市场即将由“增量时代”向“存量时代”转换。按国际惯例 ,当一个国家的住房自有率超过65%、人均GDP突破8000美元、户均住房套数大于1时,由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟,基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临 。
存量时代,产品 、渠道 、人才三驾马车必不可少。吴兴杰认为,任何企业都要创造时代的用户价值,品牌应该从消费者的角度出发,深入了解消费者需求 ,设计打造他们真正需要的产品 。
时代在变,要顺势而为 。“任何产品都有其生命周期 ,要正视这个现实 ,并积极做出改变” ,这一点应该清醒的认识到。
奥普自2017年提出“全区域、全渠道 、多品类”战略 ,从3年多的发展脉络看 ,浴霸 、吊顶、晾衣机等都处在第一增长曲线上,
“浴霸和吊顶还有空间 ,但这个第一曲线增长有限” ,吴兴杰指出 ,奥普要干的,是保持饥饿感和危机感 ,必须要想清楚下一轮的增长和市场机会在哪里,所以照明、晾衣机上马,集成墙面 、全功能阳台、焕新服务重磅推出,第二生长曲线培育提速。
值得一提的是,作为2020年奥普的绝对重磅版块 ,全功能阳台自5月成都店首开之后 ,10月份实现杭州、常州 、芜湖等“10城连开”,并保持着用户成交数和新店连开的持续增速 ,奥普征战万亿阳台市场的速度令行业侧目 。
吴兴杰在奥普全功能阳台发布会现场
“奥普要有做浴霸的精神,这实际上是一种原创、好品质、合作共赢的精神 ,但不能被困在奥普浴霸里”,我们首先要有用户的价值,因为用户价值是企业形成势能的关键。
作为业内为数不多的具有电器+建材双重基因的企业,奥普一直坚持在产品中融入电器,按照奥普的理解,电器可以有功能、 互动,材料有美学 ,加之奥普能实现安装 、设计、服务 ,这意味着企业的能力边界可以大范围拓展 ,最终能够将用户价值放大。
坚持长期主义
笔者前文提到奥普组织架构划分了多个事业部 ,从吴兴杰的角度来看 ,每个事业部要自己感知、推动;而他更多时候扮演一个观察者 、规划者的角色,与他们同频,保证他们在规则之下运行,提醒他们长期主义 。
对于未来 ,吴兴杰强调 ,有两点非常重要:与企业保持距离感、坚持长期主义。
“我经常把自己当成一个普通消费者,来看待并思考公司的行为”,正所谓人之所迷,因在局内 ,人之所悟,因在局外,吴兴杰认为 ,保持一定距离的时候,看到的会完全不一样 。
对于行业的预判,2020虽有疫情 ,但头部企业集体向好。奥普坚信:中国消费增长盛宴还在继续 。
吴兴杰(中)代领团队玩直播带货
2020《麦肯锡中国消费者调查报告》强调,中国消费者行为正在分化,过去各消费群“普涨”的态势转变为不同消费群体“个性化”和“差异化”的消费行为,这种千人千面的消费分级现象,值得所有在中国的消费品企业关注与研究 。
奥普意识到了分化,“这种分化下,如果你还在用一套产品线和一套组织去匹配 ,那是绝无可能的” ,吴兴杰说,没有一网捞起来都是鱼的时候了 ,“鱼儿”们口味很杂,奥普全领域全策略应对,线上线下 、精装存量、家装渠道等等 ,每个赛道都有各自的机会 ,我们抓好属于自己的机会就好 。
吴兴杰曾在湖畔大学答辩时提到 ,领导者是团队的天花板 ,CEO不能变成全能型选手。从一个人看见到带领一群人干,使一群人看见 ,然后我可以创造一个平台给这一群人,让他们能够在这个里面绽放,这可能是我最希望变成的样子 。
网易家居总编辑胡艳力参观奥普展厅
奥普员工告诉笔者,“你总会有那么一个下午 ,联系不上吴总”,这就是奥普成长计划的“橙才计划”进行课题研讨时 ,吴兴杰全程都在且谢绝见客。奥普对人才培养极为重视 ,依托金种子计划、春橙计划、橙小苗计划、橙才计划、橙领计划等,最大限度的促进员工专业技能、管理水平提升 ,调动人才的积极性和创造性 。
这就是他的愿景:搭平台 ,选人才 ,建机制,“让他们自己翩翩起舞” 。
网易家居总编辑胡艳力对老友吴兴杰说 ,“如果以前你还有其他人的影子,那现在,你变得更像你自己”,吴兴杰说 ,对个人而言 ,修炼内功很重要;对企业而言,奥普会在满足消费者需求这件事上死磕 ,并构建以信息透明 、创造价值 、传递价值为核心的商业模式。(文/网易罗会俊)
关于《走一线》:
作为网易家居在2018年发起的实地走访类栏目,《走一线》每年拟定一主题进行全国范围内挑选代表企业实访 ,截至目前已走进宜家家居、方太集团 、林内 、吉博力、大信 、TATA等多家优秀品牌 ,以工厂探寻为基础 ,深入企业全方位了解中国家居制造业的生存发展状态,找寻发展典型,树立制造与智造榜样 。
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