一夜狂赚200万！虚拟偶像是门好生意
一夜狂赚200万 ！夜狂虚拟偶像是赚万门好生意（来源 ：商业小师妹）
大家好 ，我是虚拟你们的小师妹。首先问大家一个问题 ，偶像屏幕前的门好你会为一个虚拟的偶像而花钱吗 ？会的话请扣1 ，不会的生意今晚澳门一肖一码必中话请把“不会”打在公屏上 。在这个领域前有队长贝拉一个晚上就狂赚200万 ，夜狂后有柳叶熙凭一个视频 ，赚万涨粉一百三十多万 ，虚拟还有人可以代言sk 2 ，偶像麦当劳 ，门好肯德基等等 ，生意那么虚拟偶像到底有多么赚钱呢 ？它是夜狂一个真风口 ，还是赚万资本炒作的智商税 ？今天小师妹就来和大家聊一下虚拟偶像的那些事儿 。
其实虚拟偶像 ，虚拟对于大多数人来说都还是比较陌生的 ，尽管这相关概念已经在投资圈炒了一轮又一轮，但是目前国内真的算是破圈的其实只有洛天依 。不信的话 ，我给大家出个题 ，你知道a-soul，绊爱 ，AYAYI ，还有柳叶熙都是谁吗 ？如果你能全部答对 ，那八成你就是2024澳门六今晚开奖结果一个走在吃瓜前线的老二次元了 。
真实的情况是 ，大多数普通人根本连言和 、乐正绫都不认识 ，尽管他们和洛天依一个公司 ，还被业内称为“三巨头” ，所以在讨论虚拟偶像究竟是不是资本骗局之前 ，我想先来解释一下何为虚拟偶像。
由于这个问题并没有统一的官方定义 ，所以我结合了爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》 ，还有各大券商的报告 ，先对虚拟偶像做一个定义 。虚拟偶像就是在现实中并没有实体 ，而依托信息技术构建的虚拟角色 。在这个定义下 ，其实想象空间很大 ，它就可以包括虚拟主播、虚拟歌手 、超写实数字人等等。
而依托技术的发展 ，这个行业已经从1.0时代跨越到了3.0时代 。最早的虚拟偶像还是1984年日本动画片《超时空要塞》的女主角林明美 。在动画中 ，她就是宇宙歌姬，动画的必中一等奖的一组号码热播为他积累了一批初始粉丝 。于是制作方灵机一动 ，便以林明美的形象发行了歌曲专辑 。而粉丝也相当给力 ，专辑一经发售，就在短时间内冲上了日本榜单前几名，这也证明了虚拟偶像是可以商业变现的 。
但是受制于技术的不成熟以及消费群体还没有被大规模培养起来 ，在之后的二十多年里 ，虚拟偶像发展其实一直停留在1.0时代 ，直到那个疯狂跨界的雅马哈公司开发出了一款电子音乐合成软件Vocaloid，我们才真正的走进了虚拟偶像时代 。后来出圈的初音未来还有洛天依等等 ，他们都是以软件为基础而制作的虚拟歌姬 。在这个2.0阶段，国内的虚拟偶像主要还是唱歌的二次元 。
而进入了3.0时代 ，受益于VR/AR技术 ，超写实数字人 ，还有虚拟主播纷纷入场 ，他们身家过亿 ，还有人拿上了百万代言费，抢走真人明星网红主播们的生意 。
他们到底多赚钱呢？在过去三年里 ，据我的不完全统计，仅国内就有三十多个品牌请了虚拟偶像作为代言人，什么欧莱雅 、屈臣氏 ，肯德基等等 ，还有超写实数字人AYAYI ，她跟娇兰 、安慕希都有合作，还受邀参加lv的活动 ，去海边度假，入职阿里 。还有国外的超级网红 ，在2019年的收入就有7600多万元 。这些数字是不是相当的惊人 ？但我相信屏幕前肯定有不少人看到这儿还是一头雾水 。
因为说到底大家会觉得这还是一个假人 。
所以这到底是真风口还是智商税呢？接下来我想尝试从收益 、成本还有粉丝三个角度去尝试分析一下虚拟偶像的商业价值 。
首先 ，尽管从收益来讲 ，顶流的真人偶像去代言 ，所能为品牌拉动的销量，从平均意义上肯定是比虚拟偶像要高得多 。但是 ，这也会给品牌带来极大的安全隐患。因为随着偶像经济的发展 ，饭圈的出现 ，让当下代言人和品牌的关系其实越来越朝着一次性消费的方向发展 。为什么我说是一次性呢 ？
举个例子 ，大家可以对比一下霸王洗发水找到成龙代言和开小灶找到肖战代言 ，这二者的逻辑有什么区别 ？霸王洗发水作为典型的快消产品 ，它的国民度很高，找到成龙代言 ，看中的是一代武打巨星凭借多部作品积累的人气 ，能为这个品牌争取多少路人盘 。换句话说 ，就是大众对于成龙有着稳重爱做慈善的积极印象 。品牌就希望消费者能把成龙的标签移进到洗发水上 ，前者的目标是广大的路人群体 ，而开小灶找的肖战代言自然为的不是这个 。实话说，其实它要精准收割的是肖战背后的粉丝群体 。
其实这个问题不仅局限在肖战身上 ，这也是所有品牌去找当红的顶流代言背后的底层逻辑 ，要吃的就是现在的一次性红利 。这其实也引发了一个隐性的问题 ，那就是顶流塌房怎么办 ？
在这个方面 ，肯德基很有发言权 。曾经的代言人柯震东 、薛之谦 、鹿晗分别因为吸毒 、私生活还有恋情被认为是塌房对品牌造成一定负面影响 ，而肯德基还一度被大家调侃是不是。而肯德基还一度被大家调侃是不是陷入了代言人魔咒 。最后它把代言人换成了洛天依 ，从此再无塌房的可能 。还有倒霉蛋欧莱雅，才和孟美岐签约三个月左右 ，就删光了所有和她相关的动态 。
最近几天，新推荐官也换成了虚拟女团A-soul 。因此安全性高 ，就是虚拟偶像被很多大牌选中的重要原因 。更何况虽然整体带货能力上虚拟偶像比不过真人 ，但是头部的吸金能力却在实打实的增强。
就拿A-soul来说，之前队长贝拉生日会当晚 ，仅仅大航海收益就高达200万人民币左右，这还没有算额外的打赏 。而虚拟偶像贝拉作为up主 ，也达成了全b站第二个过万舰的成就 。
除此之外，从成本的角度，比起真人顶流明星动辄上千万的代言费，虚拟偶像一般报价几十万到百万 ，那就便宜的多 。并且如果品牌想要自己动手打造一个虚拟偶像 ，虽然前期要投入个小几千万 ，成本是挺高，但是这个ip一旦打响，虚拟偶像就成了摇钱树 ，根本不愁回本 。
所以综合了成本和收益之后，大牌们找到虚拟偶像代言 ，其实就是一波入股不亏的操作 。最后我想讲讲，为什么会有人喜欢虚拟偶像，而不觉得他们是假人呢 ？其实在我看来 ，这是最关键的一个问题，因为虚拟偶像无论你把它视为一个商品还是一种业务，这种商业模式可以存在，背后都要有强劲的需求做支撑 ！我们区分它目前是不是资本炒概念 ，最核心的就是 ，搞懂需求端的逻辑 。
所以，究竟为什么会有人愿意为她买单呢 ？直观的讲 ，我们以A-soul为例就很容易说清 。她们是女团idol ，但是不会塌房；她们是动漫二次元形象 ，但在直播时还能随时和你互动 。她们会唱歌跳舞 ，并且十项全能，集齐了所有让人类疯狂迷恋的圈钱本领。这些有中之人扮演的虚拟偶像 ，其实集合了一个有意识人类和无意识ip的全部优点 ，所以有人会喜欢他们其实一点儿都不奇怪 。
目前 ，虚拟偶像已经发展到了3.0时代 ，而柳夜熙横空出世，又让超写实数字人不再仅仅停留于ppt的阶段 。不过前面也说了 ，这个赛道的发展相当依赖技术的进步 。所以如果我们跳出目前的节点 ，再去俯瞰这个长长的赛道 ，其实现在还处于一个野蛮生长的状态 ，很多业务在如何变现上 ，还有一些问题没有想清 。所以，虽然前面我们证实了虚拟偶像是可以商业变现的 ，它是有价值的 ，但变现路径还有很多讨论空间 。所以我想聊聊争议 ，都存在于何处 。
首先，超写实数字人没有触感 ，比如柳夜熙 、AYAYI等等 。那么他们如何带货需要触感的产品呢 ？比如说需要试穿的衣服 ，或者亲自使用的化妆品 。之前魔珐科技和次世文化联手打造的超写实数字人翎 ，就因为带货口红时 ，描述“滋润不干”而饱受质疑 。
并且最近，针对明星带货产品翻车的情况 ，监管在逐渐趋严 。比如说浙江省就已经出手治理 。当地规定 ，明星要代言某样产品 ，必须要亲自使用 。那么 ，虚拟偶像的代言到底属不属于以上监管范畴呢 ？目前这个问题好像还处于一个模糊的地带 ，并且在打造虚拟偶像的方面 ，同质化 、头部效应逐渐凸显 。虚拟偶像毕竟不是一个真人 ，这就导致了制作公司可以随意为其贴标签 。在这种情况下 ，如何为ip打造护城河呢？
3.0时代的超写实数字人 ，理论上可以无限接近完美。虽然他不断向真人靠拢 ，但是完美人设和身份都是编造的 ，没有经过任何苦难和努力 ，粉丝能否对他共情呢 ？无法共情的人设 ，又怎么去变现呢？
这些关键问题 ，究竟如何解决 ？我想 ，或许等到下一轮的技术革新 ，我们才会知道答案 。
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