同城的培训机构倒了，是时候“抄底”吗？
一些俱乐部没能撑过疫情 。抄底停业两个月后 ，同城YO负责人千哥接到了同行的训机电话 ，苏州很有名气的构倒一家训练营濒临倒闭 ，对方询问他是时候否有意接手 。
特殊时期，抄底开奖结果3D500名学员，同城这是训机抄底的好机会吗 ？
企业包场数量降至往年六成
来到YO的那天 ，苏州飘着小雨 ，构倒球馆的时候火爆程度让人惊叹:8个半场全满，在球馆休息区 ，抄底还有些刚来的同城散客等待入场 。
“今天属于特殊情况 ，训机外面下雨 ，构倒澳门今晚一肖一码必中大家只能选择室内球馆 。时候另外学生还没有复课 ，所以人流量才这么大 ，平时最多也就200位散客打球”，千哥向星火指南介绍道 ，散客人数相较疫情前影响不大 ，乐观估计能达到往年同期的九成左右，但并没有出现从业者期待的“报复性消费” 。
相比之下 ，企业包场受到了较大的影响 ，包场消费的数量只有往年同期的六成左右 。分析这一原因时 ，千哥表示疫情没有彻底结束 ，香港晚六开彩开奖结果球馆属于人流集聚地 ，有的单位领导怕担风险 ，所以暂停了员工包场 。此外 ，疫情对很多公司都造成了很大的财务压力，导致他们取消了包场打球的预算 。
疫情给YO也带来了较大的营收压力 ，2000平米的场地 ，七万多的月租是千哥最主要的开支 。租的厂房属于私人所有 ，无法享受政策扶持 ，好在房东主动减免了半个月的房租 ，缓解了YO的一些压力 。
总体来看 ，疫情影响还在可控范围内 ，并没有带来致命影响。苏州的疫情防控出色 ，球馆完全停业大概两个月左右 ，相较北京等尚未解禁的地区 ，也算不幸中的万幸。
同城培训机构倒了 ，要接盘吗?
较之排队打球的散客 ，参加篮球培训的小朋友幸运得多 ，两块标准场地供他们撒欢 。YO的另外一块业务是青少年篮球培训 ，经过两年的发展和两次并购，YO现在有接近300位学员 。千哥告诉星火指南 ，疫情后培训班复课率很低，学员和家长们还需要时间去逐步恢复信心。
疫情对青少年培训机构造成了很大的冲击 ，苏州两个知名度较高的俱乐部都陷入了破产危机 。千哥接到了同行的电话，对方有500个学员 ，询问他是否有意接手 。
千哥通过多方打探后，放弃了“抄底”的机会。作为接手方，YO付出的成本是孩子们剩余的课程，在此前的并购中 ，被YO收购的俱乐部平均还有18-20节课，而该家俱乐部则有超过30多节课 。
“相较之前的收购 ，30多节课就意味着多一倍的课程时间 ，也就意味着多一倍的风险 。”疫情带来了风险 ，也提供了机会 ，千哥在考虑并购时多次提到了“权衡”一词 。
在千哥的评价标准中，优质的资源需要具备稳定的场地和良好的管理团队 。前者是篮球培训的必备条件 ，后者可以避免陷入对方公司内部的斗争和纠纷 。
在苏州培训机构最火爆的几年 ，并购俱乐部和现在完全相反，收购方在接受课程之余 ，还可能支付一定的报酬。为了吸引学生 ，苏州一些俱乐部加盟上海的知名品牌 ，走国际外教路线。一些俱乐部招到了很厉害的销售，卖出了很可观的数字 ，这也对俱乐部后续处理造成了很大的影响 。
根据YO这几年的开课经验，学生正常出勤率在70%左右 ，除去寒暑假特训班 ，一年只能耗课30多节 ，有些擅长销售的俱乐部能向家长卖出一百节课的卡 ，这让千哥很难理解 ，“培训机构怎么做成卖充值卡的发廊了 ？”
培训机构近几年可谓走上了快速发展道路 ，赶上了经济热潮 ，但疫情让潮水褪去，谁在裸泳大家都能看清 。许多商业培训机构都在年底进行了续费活动 ，通过优惠活动让家长充值 ，再把收缴的资金用来扩建发展 。然而 ，碰到疫情 ，三个月没有任何收入时 ，很多培训机构都出现了资金链断裂的情况。
回顾疫情的影响，YO商业化程度不高反而让它规避了很多风险——大部分教练都是兼职 ，疫情期间的成本可控，没有年底对学生的续费 ，没有盲目扩张的项目消费 ，让他们的资金链得以保全。
千哥坦言 ，在没有找到特别合适的优质资源时 ，YO短期内不会进行大规模并购，他需要权衡的东西很多 ，但最主要的担心 ，还是疫情的反复 ，“如果疫情再来一次 ，现在所做的投资都将白费。”
注:YO和千哥为化名
本文来源 ：网易体育 作者 ：星火指南 责任编辑 ： 陈环宇_B6796