给吉利银河泼一盆冷水 | 电动势

随着3月完整汽车销量数据报告的河泼相继出炉 ，吉利银河市场表现再露疲态。盆冷

为什么这么说？

原因就在于那惨淡的水电销量上。目前吉利银河共有三款车型在售，动势其中包括L6、河泼L7两款插混，盆冷澳门马会传真论坛E8纯电车型。水电具体到3月的动势销量数字上 ，L6是河泼3628台；L7是4016台；E8则是2541台 ，整个品牌三款车型，盆冷加在一起，水电销量也才刚刚破万，动势达到10185台。河泼

这个数字怎么说呢？基本上比亚迪同级宋  、盆冷秦这两个系列里
，水电单款车型基本就在2万到3万这个销量区间吧。一款产品的销量 ，就已经是银河一个系列销量的几倍了 。

没错，是单款车型。就已经比银河一个系列的管家婆三期必开一期精准总和 ，卖的多了 
。

要知道，吉利银河  ，可是吉利拿来在主流市场卡位的产品 。虽然一直在说自己定位中高端市场，但从目前上市的这三款产品来看
，定位上均有直接相似的比亚迪主流市场产品可作对照，银河L6（参数丨图片）可对应秦PLUS；银河L7对应宋Pro/PLUS；银河E8则对应比亚迪汉。

既然是卡位主流市场的产品，吉利银河这点销量，显然是不理想的。

那么究竟是为什么呢？为什么吉利银河，就是卖不动呢？

吉利银河的销量究竟行不行？

实际上 ，比较有意思的是，虽然吉利银河的销量数据摆在这里，但市场是不乏看好的声音的，甚至是像办喜事一样庆祝的声音。

角度也比较统一，就是品牌销量连续过万，得出态势良好结论的118图库参照 ，也基本上是和银河过去的历史销量比 。

坦率的说 ，只要销量有进步，的确应该值得肯定 ，应当鼓励 。但很抱歉 ，可能还是要给银河泼一盆冷水 ，因为这种鼓励似乎在逻辑上忽略了一个事实是，之前吉利银河的销量是建立在产品线只有一款和两款车的基础上的，现在品牌已经有三款车了，月销量还在万级挣扎 ，这真的还能说是好信号吗 ？

吉利银河L7，曾经是被寄予厚望的 ，上市仅一个月，就公布了9673台的成绩 ，在去年7月份就顺利销量破万，达到了10058台。问题就在于后劲不足，在去年8月冲高11117台后，从9月开始就开始一路走衰了，10007台
、9336台 、8473台和7577台 ，慢慢降到今年3月就只有4000多台。

要是对这样的事实，还能为吉利银河品牌月销过万喝彩 ，那也确实让人无话可说了 。不过，不知道是不是，这类吹捧对吉利银河争取内部资源有利，还是说的确能在公关层面帮助品牌挽尊，如果的确能达到这些效果，那么我们选择祝福银河，也乐见其成 。

实际上，吉利银河这个品牌，别看年纪很轻，但身上重任却是不言而喻的
。吉利曾经可是自主品牌的销量冠军，一度靠着博越 、帝豪
 、博瑞等在内的爆款车，成为了国内市场不可忽视的王炸玩家。但这两年，情况也有目共睹 
，无论是产品更新换代频率降速 ，还是新能源转型的乏力，总之吉利汽车的车型事实上就是没有过去那么卖座了。

相比之下，比亚迪异军突起又是那么的显眼
，看看各个细分品类的销量榜  ，比亚迪的宋 、元PLUS、秦和汉基本上稳坐新一代爆款车坐席 。

面对这种情况 ，吉利不可能不着急。这时候拿出银河的目的也很明确，就是要把过去属于自己的主流市场给抢回来。但如今，发布已经近一年了吧，吉利银河的表现究竟怎样，在销量面前，特别是在市场竞品的销量面前 ，似乎一切语言都显得是那么苍白无力。

吉利银河的营销有点迷

实际上
，自银河诞生之初 ，争议就是很大的 。

原因就在于，市场质疑银河的定位十分模糊 ，甚至面临和亲兄弟抢饭吃的尴尬格局 。

往下是几何，往上是领克和极氪，似乎不得半点马虎，不然就是左右手互搏 。但显然 ，吉利这样的品牌，拿出这样一个定位的系列，必然也是经过深思熟虑的
，存在左右手互搏的风险 ，不足以抵消丧失主流市场的风险 ，所以银河也重磅登场了
。

但如今看来，很是让人怀疑，是不是吉利银河，从来就没有走出定位尴尬的阴影？好像一直没有找到让自己舒适的空间 ？

比如，就在最近吉利银联L7、L6、E8不断传出赛道测试的消息 。实际上，看到这个消息后，我们是久久感到迷惑的。所有人都知道，赛道测试，无非就是传递性能车的品牌调性 。

没错
，吉利银河要突围 ，需要找到差异化亮点，但问题是，性能车从来都是一个极为细分小众的市场 ，并且和主流市场用户群体的重合度极低 。选择这个点去突破 ，作为亮点
，实在给人有些错位感 ，你干嘛要在“兰州拉面店”里去推销“南极7日游”呢 ？主流市场的用户，关心的是能耗、稳定性 、安全和性价比
，看你赛道表现干嘛？带着家人去飙车吗？

所以，这些决策的蛛丝马迹，似乎能看到银河团队的迷茫，能看出团队非常努力 ，也十分积极 ，但似乎就是没有找到那个能真正让品牌舒适发展的区间。就吉利的产品力来说，相信没有人会怀疑，那显然问题还是出在营销定位上。

其实说到这 ，或许可以看看长安启源，这基本上是和吉利银河在一个区间的产品，虽然整体的销量比不过比亚迪系列
，但是表现依然要比银河好上一截 。排除掉产品力来说 ，至少有一点 ，在价格上，启源是和比亚迪咬的非常紧的。

在商界其实有一个说法很经典，就是敢为天下后，通常是后发者选择紧紧跟随先发者的成功路线，高度模仿前人的成熟且已经过市场验证的打法
，避免出现战略错判。通常采用这种策略的企业
，最终活的都很不错。并且积蓄足够的实力时，一旦前人稍一犯错，还能有抢夺龙头的窗口机遇。或许
，银河真的可以面向主流市场的前人
，有所参照 ？至少这似乎要比跑赛道更符合用户的预期
。

不过话说回来 ，似乎银河的确有着自己的顾虑，毕竟下面还有几何的电动车、吉利的燃油车在那儿，留给自己操作的空间始终是受限的。这似乎是一道待解的难题 ，银河急需找到真正属于自己的定位空间  。

当然 ，我们还是要祝福银河
，毕竟承载在大吉利在主流市场的转型重任，希望它能早日破局，在销量上实现绝地反击。

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