年薪60万也难留住银行金领
值得一提的年薪难留是 ，当银行人想努力摆脱这体面的行金“枷锁”时 ，也有很多毕业生认为银行这份工作不可多得
，年薪难留宁愿挤破头也要卷进来。行金
银行，年薪难留似乎成了一座“围城” 。行金2024澳门六今晚开奖结果
作者 |周奕航
编辑 |韩忠强
来源|市界（ID：ishijie2018）
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最近 ，年薪难留各大金融机构的行金个人养老金业务开展得如火如荼 。符合开户条件的年薪难留银行纷纷上线养老金业务 ，“抢人大战”正式拉开帷幕 。行金
值得注意的年薪难留是 ，个人养老金账户兼具“唯一性”和“长期性”特点——在同一时段内 ，行金用户只能选择一家银行开通账户；开户后 ，年薪难留每年存入资金的行金上限是1.2万元 ，可以享受递延纳税优惠政策，年薪难留账户中的钱能用于购买理财产品或基金投资 ，但一旦存入 ，退休后才能将钱取出 。
因为稀缺 ，所以宝贵 。如果银行能在“抢人环节”获取大量用户 ，就意味着提前锁定了长期资金 。在后续的业务开展过程中 ，就能以较低成本实现理财产品的发行、销售以及其它银行养老服务。
高质量的客户 ，稳定的存款流 ，长期强制的储蓄时长 ，面对这样的诱惑， 国有银行 、2024今晚澳门码开奖结果股份制银行和城商行纷纷铆足力气揽客 。“我们今天不去营销 ，明天就会成为别人的客户” 。在银行的工作群，充斥着各种各样“鸡血式”口号 。
为了完成开户任务 ，银行员工们通过买渠道 、找外援、群友互助的方式 ，几乎用尽了浑身解数 。但在繁重的任务面前 ，他们有苦难言 ，只能将压力和委屈默默咽回肚里 。
1.
/“做不完的任务”/
为了在抢人大战中拔得头筹 ，各家银行推出了各式各样的优惠活动 。在邮储银行开户 ，可以参加抽奖活动 ，最多可拿500元；工商银行 、农业银行等也宣布开户赠送微信立减金 ，鼓励大家来“薅羊毛” 。
▲市界整理部分银行开户福利 ，数据来源 ：手机银行活动页面
“就像回到2019年的ETC大战 。”银行员工李琳表示 ：收到个人养老金开户任务通知后 ，心情瞬间跌入谷底 。
“难就难在很多活动的礼品已经没有吸引力了 。现在大家警惕意识越来越强，很有可能是费劲解释半天，最后换来客户一句话 ：贪小便宜吃大亏。”
谈起在银行的澳门精准一肖一码资料安拿工作感悟，刘丽苦笑：“这几年没什么特别的变化，但脸皮确实是厚了不少。为了完成任务 ，我盘活了一切可用人脉 。亲朋自然不必说 ，朋友圈里的点赞之交也要争取 ，每次需要冲业绩的时候 ，甚至还要拜托多年没联系过的同学朋友支持一下 。”
与刘丽的努力相比 ，90后小伙朱震对任务的态度则十分佛系 。本次养老金任务 ，他评估了自己的完成情况——一天只开了一个户 ，那个人还是我自己 。
“每天会分到5个开户任务 。中午和晚上分两次汇报开户进展。像我这样挂零的排名经常会被通报 ，而且少不了要被领导一对一约谈了 。”
从目前情况来看 ，各家银行向员工分配的开户指标有所不同 。有的银行要求员工每日保证5户 ，有的则拉长时间线 ，下达了一个季度完成100户的命令 。
至于完不成开户任务会导致什么结果——朱震表示 ，虽然现在还没有公布明确的惩罚措施 。但绩效肯定是没救了 ，甚至还可能会影响年终奖的评估 。
北京的马哈称自己是“大冤种” 。“太难了 。对于无法完成任务的人，我们行按照20-100元/户罚款 。有的银行虽然没明确说会罚款，但如果长期不能完成 ，会在当月的绩效工资和年终奖中有所体现 。”
在与多名银行员工的交谈中 ，我们发现 ，银行确实越来“内卷”了 。要求员工本人开户是基础操作 ，已经发展到让员工务必联系亲朋好友开户的程度了 。
到目前为止 ，农业银行的金子已经完成了开户任务 ，但她却迟迟不敢放松 。“只是开户而已 ，东拼西凑暂时完成了 。我听说已经有银行要求客户在账户里存钱了 ，如果下周突然下达这个命令 ，就不好办了。”金子的语气中充满担忧 。
“如果让员工自己买养老金 ，我觉得勉强可以接受 ，但在现在的环境下说服客户存钱 ，真的很有难度 。”
“走投无路”的大家开始想各种办法寻找开户渠道 。有偿 、互助······甚至在某电商平台 ，出现了帮忙完成个人养老金开户任务的生意 ，单户价格在70-100元之间 。最离谱的是 ，由于供不应求 ，现在店铺开始批量销售 ，至少要100户起卖的程度 。
小驰是一名毕业后进入某城商行工作的应届生 。刚刚毕业不久的她 ，拥有的人脉非常有限 ，以至于每次派发任务的时候 ，总是需要自掏腰包来完成 。买基金和理财是基本操作 ，金钞和保险就更不必说了 。
“最初选择营销岗位 ，我希望可以通过自己的知识来帮助客户理解产品逻辑 。现在因为养老金 ，我开始重新思考这份工作的意义。大概率是等不到发年终奖了 。”
2.
/“逃不掉的围城”/
在各大社交媒体平台上，不少银行人分享了自己工作前后的对比照片，并笑言 ：五年前我貌美如花 ，如今我已人老珠黄 。
有着三年银行工作经验的李达刚刚提交了辞职报告 。谈及感想，李达表示 ：银行并不是大家想象的那样美好 。晨会 、培训 、外拓······重复的工作内容 ，高强度的工作 ，每天遇到形形色色的人 ，忙得像个陀螺。
“生命不息 ，任务不止 。”李达告诉市界 ：养老金任务算是压倒骆驼的最后一根稻草 。本想再坚持一下，但一想到后续还会有各种各样的数字人民币 、金钞和保险任务····感觉自己厌倦了这样的生活 ，还是快刀斩乱麻，果断一点比较好 。
事实上 ，像李达一样有辞职想法的人不在少数 ，但真正执行的人却是少之又少 。摆在他们面前的 ，是一个艰难的选择 ：离开银行后 ，会有更好的发展吗 ？至少留在这里，还能有一份稳定的工作吧 。
“还能怎么办呢 。”刘丽表示 ：不是没想过辞职 。但权衡利弊后，发现自己的面子一文不值 。所以即便是翻烂通讯录 ，“众叛亲离” ，也得硬着头皮做下去。
值得一提的是 ，当银行人想努力摆脱这体面的“枷锁”时 ，也有很多毕业生认为银行这份工作不可多得 ，宁愿挤破头也要卷进来 。
银行 ，似乎成了一座“围城”。
据中国教育部统计 ，2022年高校毕业生人数约为1076万人 ，较2021年增长167万人 。对于毕业生 ，尤其是财经类院校的学生来说，他们之所以青睐银行 ，是因为具有稳定性强的优势 ，同时收入也在行业内处于中等偏上水平 。
2022年的秋招 ，竞争异常激烈 。某财经大学的毕业生佳禾告诉市界 ：现在秋招已经基本结束了 ，但从学校的就业情况来看，拿到银行offer的人屈指可数 。
“过去几年很多人想卷大厂 。但今年受多种因素影响 ，大厂和一些有名气的私企机会较少 。还没有找到工作的同学们分成了两派，一部分考公 ，剩下的一心想进入相对稳定的国企和央企。
就这样 ，原本用来保底的银行 ，在今年却意外成了香饽饽 。
自9月份校招开始 ，佳禾就把符合条件的银行全部投送了一遍 。但从目前的情况来看并不乐观：有些本科毕业就可以参加的岗位，如今的研究生学历却连简历关也过不了；有的参加笔试后石沉大海；好不容易进入了几家银行的面试 ，如今秋招快要结束了，依然没有找到理想的工作 。
▲佳禾参加的多场银行面试，来源：用户提供
同样的岗位，去年200人报名 ，能招收100个；今年2000人报名 ，只收30个 。学计算机专业出身的笑笑 ，投了许多银行的金融科技岗位 。“我觉得在后台工作 ，营销任务会少很多 。”
但结果却给了她当头一棒——去年点击就送（发送简历立得offer） ，今年甚至连岗位都没有开放。
对于笑笑来说 ，这或许也是个好结果 。从部分银行的反馈来看 ，即便是从事后台工作的人员 ，也收到了不同程度的营销任务要求 。
3.
/“铁饭碗”还香吗 ？/
早在以前 ，银行可以说是“铁饭碗”一样的存在 ，拥有体面 、稳定 、高薪等一系列让人艳羡的特征 。
然而近年来 ，随着互联网金融的横空出世 ，加之地产波动等因素 。尤其是利率市场化后 ，各家银行发展速度放缓 ，一些营业网点甚至出现了“关停”的情况 。
2022年上半年 ，以国有银行为例，建设银行、农业银行 、中国银行 、邮储银行的员工较去年年底分别减少了3933人 、4875人、1801人和3243人，合计共减少13852人 。
人员规模缩减的同时 ，部分银行员工的薪酬也出现了调整 。2022年8月 ，平安银行调整了零售业务的薪酬——以往的4月-12月，公司会按照5%的比例预发的季度绩效奖金 ，但从今年三季度开始，预发放比例调整为3% 。
通常情况下 ，银行员工薪酬由基础工资 、绩效工资 、六险二金以及季度奖 、高温补贴 、过节费组成 。平安银行一再强调 ，薪酬调整只是对预发给员工的季度奖金进行了打折 ，从15%调整到9% ，但并不是真正的降薪 ，后续会根据员工的KPI的实际完成情况进行奖金的发放。
虽然平安银行只是调整了发放比例 ，但对于一线员工尤其是刚入职员工来讲 ，这样的调整可能会对他们当月和当季收入产生不小的影响 。
任务多了 ，压力大了 ，到手的薪水可能还变少了 。是银行这个“铁饭碗”不香了吗 ？
东财Choice数据统计 ，2021年 ，在15家国有银行和股份制银行中 ，招商银行以60.38万的人均薪酬位居榜首；相比之下 ，国有银行的薪酬水平相对较低 ，其中农业银行因30.17万的人均薪酬垫底 。浦发银行员工平均薪酬居中 ，为45万。
事实上 ，为了与信息化、网络化环境适配 ，在低利率环境下寻找到新的增长点 ，银行也在近些年来持续寻找着转型之路 。9月份 ，由中国银行业协会发布的《2022年度中国银行业发展报告》显示 ，银行正在向绿色金融和科创金融方面持续发力，未来将以科技赋能激活转型动力 。
“银行员工流失确实是客观存在的现象 ，但这并不意味着我国银行业正在收缩。”银行分析师王娜认为 ，银行正加速推进发展转型 ，不断提升服务实体经济质效 ，进而推进管理运营的全面数字化革新 。
（文中均为化名）
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