兰世立：国产汽水不需要破圈，我的汽水已经在网络市场碾压“两乐”
原标题 ：兰世立：国产汽水不需要破圈，两乐我的兰世立国汽水已经在网络市场碾压“两乐”
出品 | 搜狐智库
编辑 | 任婧瑄 、汪梦婷 、产汽王晓旭
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作为拥有悠久历史 ，水不市场扎根于地方记忆中的需破国产汽水 ，怀旧式营销一度是圈的汽水2022澳门开奖结果出来品牌提升文化价值的拿手好戏 。然而，已经随着消费者的网络迭代 ，走出本土市场 ，碾压拓展消费空间 ，两乐打破“一城一汽水”的兰世立国魔咒成为不少国产汽水品牌面临的难题。
近日 ，产汽搜狐财经《致知100人》对话了中国东星集团有限公司董事局主席 、水不市场总裁兰世立 。需破兰世立坦言 ，圈的汽水起初介入武汉二厂汽水的时候，网友对他们眼中的定位就是“又贵又难喝” 。在进行上百次实验来测试果汁和维生素含量占比之后，武汉二厂汽水成功在一年内打破了“好喝一定贵 ，便宜的一定不好喝”的刻板印象，凭借低价优势脱颖而出 。澳门正版资料大全完整版
早期的国产汽水多地开花 ，一些省份 、城市 、甚至县城都有自己的汽水 。但是很多人表示 ，国产汽水很难摆脱地域限制的瓶颈 ，走向大江南北 。在解决“一城一汽水”格局突破难的问题时 ，兰世立认为现代化改造、价格 、品质 、定位 ，都是注定一个品牌能否走出去的关键 。于是 ，武汉二厂汽水抛弃传统玻璃瓶回收的方式，将皇冠盖改成了易拉式的盖子，最重要的是将价格打了下来。兰世立认为，很多国产汽水品牌的高定价再加上运费 ，已经比国际汽水品牌贵了几倍，最准一肖一码100%精准资料根本没有市场 。
作为“中国汽水第一股” ，武汉二厂汽水曾经用时不到三个月将汽水卖到国外16个国家 。随着直播时代的到来 ，线上销售赛道使武汉二厂汽水在全国迅速成长起来。在兰世立看来 ，虽然外资品牌占据超过80%的市场份额，但是国产品牌不需要“破圈” ，因为在网络市场上武汉二厂去睡已经将它们“打败了” 。兰世立对搜狐财经表示，他在第一场直播的时候就在销量上翻倍式地“碾压”可口可乐和百事可乐 。他说：“其他的市场我相信慢慢来吧 ，收复这个山河需要时间 ，我相信很快 ，一块一块的蚕食吧 。”
以下为对话内容精编 ：
致知100人 ：曾经的创业历程已经很成功 ，为何会产生做武汉二厂汽水的想法 ？
兰世立 ：我开始介入武汉二厂汽水的时候就拍了一条抖音，结果当天晚上就有5000人评论 ，其中差不多有一半以上是骂我的 ，说“兰世立千万不要在网上去吹 ，这是一个100年的品牌 ，不要被你们毁了” ，“更重要这个汽水又贵又难喝” 。我看了一晚上 ，一开始有些话太难听 ，我就删 。后来一看删不赢了 ，我删的速度还没有他们发的速度快 ，我也不删了 。
第二天早上我就把几个创始人叫过来 ，我说你看别人给武汉二厂汽水的定位就是又贵又难喝 ，我们能不能打造一款便宜又好喝的汽水 ？哪知道花了一年的时间跟全中国的汽水厂 ，包括工厂去谈这个话题 。我还没有谈 ，人家就骂我 ，说根本就是痴心妄想 。又好喝 ，又便宜 ，天下哪有这种东西呢 ？
我就想用一个真正的果汁和蔗糖来做 ，不要香精 、糖精，不要去做工业化 、人家说的“科技与狠话”的东西 。起码做了几百次实验 ，我想能不能找到这个临界点 ？果汁含量多少才能达到口感特别好？含维生素特别多 ？怎么样把整个产品的价格降下来 ？整整一年时间我们做出来了。
致知100人 ：所以这个临界点是多少 ？
兰世立 ：北冰洋6块钱一瓶，冰峰6块，如果到外地去的话卖8块 。我当时就想 ，我们能不能做到5块钱以内 ，结果我们做到了4块钱以内 ，3块8 。可口可乐 、百事可乐30年不涨价 ，3块钱一罐 ，当然他们2023年涨了 ，涨到3块5了 。我们能不能做到比它便宜一点 ？结果我们做到了1块9毛9 。
致知100人 ：国产汽水始终难以有效开发外地市场，您认为国产汽水如何突破“一城一汽水”的竞争格局 ？
兰世立 ：武汉二厂汽水其实是1924年的品牌 。它只是武汉人知道 ，都没有走出过武汉市 。所以我们当时搞了一个三年计划 ，说第一年走出武汉市到湖北省 ，第二年做全国，第三年争取能卖到海外去 。结果花了不到三个月 ，不光是出了武汉市 、湖北省甚至全国 ，更重要的是卖到国外16个国家 ，这个是我没想到的 。
致知100人 ：武汉二厂汽水在全国化布局的过程中发现了哪些机会和困难 ？
兰世立 ：我觉得比我想象的简单多了 。第一 ，通过网上销售 ，直达消费者 。一夜之间 ，全国的消费者都开始买了。我做个直播 ，随便一场就卖几万件 ，几十万件，一场就卖到全国去了 。我们开始还只是觉得这个汽水能卖到新加坡 、泰国就已经很开心了 。结果一来单，美国的 、加拿大的 、澳洲的 ，昨天还有西班牙的 。像我们非洲已经卖到了塞内加尔、加纳 。一开始我们觉得简直开玩笑一样 ，但是人家还反复的复购 ，而且量很大 ，这是超出我们的想象的 。
致知100人 ：那您认为武汉二厂汽水算是得到国际市场的认可了吗 ？
兰世立：当然 ，特别是要把这个东西卖到欧美是很难的。澳大利亚对海外进口的食品和医药是要求非常严的 。很多中国游客去澳大利亚带一瓶感冒药，或者带一点水果 ，或者带一袋饼干 ，那都是重罚。我们最近刚刚出口到澳大利亚 ，他们也是认可的，这是在全世界要求最严格的食品药品最严格的国家。
致知100人 ：国产汽水普遍难以解决资本化的问题 。今年二厂汽水登陆港交所 ，资本市场赋能下 ，对品牌发展会有怎样的帮助？
兰世立 ：我们已经把它资本化了 。对品牌发展影响太大了 ，第一是不缺钱 ，第二是上市公司 。比如说我们跟中石化 、中石油 、中国高铁合作 。国企首先有一条，这个公司要成立几年以上 ，要有资产负债表，对你的资格进行审查 。如果不是上市企业 ，我们想把这个汽水卖到中石化 、中石油 、高铁是卖不进去的 ，这就是上市的优势 。
致知100人 ：在目前整个汽水行业 ，依然是外资品牌占据主流的格局 ，占了大概80%左右的市场份额，您认为国产汽水未来该如何破圈 ？
兰世立 ：其实不需要破圈 ，至少我们在网上销售上 ，像可口可乐 、百事可乐都不堪一击 。我第一场直播的时候 ，一上去发现直接碾压他们 ，我们的销量是它的几倍，食品饮料的四个板块我们都排第一。
市场份额可口可乐去年占500多亿 ，百事可乐去年也有大概400多亿，他们两个都1000亿了，那何止80%呢 ？冰峰去年3亿，北冰洋不到10亿 ，大窑大概20几个亿 ，加起来零头都不够 。首先可口可乐世界第一大 ，百事可乐第二大 ，他们已经100多年了。第二 ，它进入中国也30多年了。到底多长时间打败它？我觉得第一，在网络市场已经打败了。第二 ，餐饮市场我们已经把它打败了 。其他的市场我相信慢慢来吧 ，收复这个山河需要时间 ，我相信很快 ，一块一块的蚕食吧 。返回搜狐 ，查看更多
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