一年卖11亿杯，乡镇送礼“拯救”香飘飘？
中新经纬4月24日电 (闫淑鑫)一年卖出11亿杯 、拯救收入同比增长9.37%……近期 ，年卖香飘飘发布2023年年报 ，亿杯冲泡业务恢复增长 ，乡镇香飘引发业内关注 。送礼谁在喝香飘飘 ？
连降两年后恢复增长
年报显示 ，拯救2024澳门彩历史开奖记录十结果2023年，年卖香飘飘实现营业收入36.25亿元，亿杯同比增长15.90%；实现归母净利润2.80亿元 ，乡镇香飘同比增长31.04%。送礼其中，拯救冲泡业务实现营收26.86亿元 ，年卖同比提升9.37%；即饮业务实现营业收入9.01亿元 ，亿杯同比增长41.16% 。乡镇香飘
具体到冲泡业务 ，送礼年报显示 ，2023年 ，香飘飘冲泡类产品销售量3817.12万标箱，一标箱30杯，如此算来就是澳门一肖一码资料11.45亿杯 。
香飘飘在年报中介绍 ，2023年 ，公司围绕“健康化”及“泛冲泡”两大路线，持续加强冲泡业务的产品创新 ，并提升旺季的运营能力 ，实现了冲泡业务的修复增长 。
中新经纬注意到 ，香飘飘冲泡业务收入在2020年突破30亿元后 ，2021年 、2022年连续两年下滑 ，其中2021年实现收入27.76亿元 ，同比下滑9.49%；2022年实现收入24.55亿元 ，同比下滑11.55% 。
数据来源 ：香飘飘年报
香飘飘解释称 ，2021年公司冲泡类产品收入下滑主要是受疫情影响 ，节日消费受到较大程度限制等；2022年收入下滑主要系外部环境影响销量下降所致。
此外 ，中新经纬注意到 ，为应对原物料 、四不像图片921212物流成本及能源价格上涨所带来的经营压力 ，香飘飘于2022年2月开始对冲泡产品的经典系列、好料系列进行提价 。
“为确保提价策略的有效执行 ，公司一方面将提价时点慎重选择在冲泡业务由旺季转入淡季的2月份 ，使市场有更多的消化及调整时间，另一方面在提价初期加大了对经销商及渠道的进货补贴 ，积极帮助经销商优化渠道库存 ，实现提价工作的平缓 、顺利过渡 ，截至2022年第三季度，公司产品提价已基本完成 。2022年第四季度 ，提价策略在冲泡产品的销售旺季执行到位，产品营收和盈利能力均得到提升。”香飘飘在2022年年报中介绍 。
不过 ，从2023年业绩来看 ，香飘飘冲泡业务收入距离2020年的30.67亿元有较大距离。香飘飘的冲泡业务是否已触及天花板 ，也成为投资者关心的热门话题 。
针对上述疑问 ，今年3月 ，香飘飘在接受机构调研时表示 ，公司认为冲泡板块的天花板远远未到 ，冲泡业务盈利能力稳定，拥有忠实的消费群体和很强的发展韧性。未来 ，公司将会继续推进冲泡产品的健康化升级和渠道下沉 ，同时积极探索泛冲泡领域的市场机会，相信随着策略的落地执行 ，冲泡业务未来会有更多值得期待的部分 。
当被问及冲泡业务的增长来源，香飘飘提到了“产品年轻化、健康化升级”“渠道下沉”等关键词 。“公司的冲泡产品在居家消费的便捷性 、性价比 、质量稳定性等方面具有一定的优势 ，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固 ，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会 。”香飘飘表示 。
据香飘飘介绍 ，春节期间 ，冲泡产品处于销售旺季 ，消费者礼品消费需求较高 ，礼品装的销量有较高的占比 。
“一方面 ，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面 ，公司也积极培育消费者的日常消费习惯 ，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面 ，推动公司产品的动销。”香飘飘表示 。
在2023年年报中 ，香飘飘也提到 ，2024年 ，公司将对渠道进行深度挖掘 ，开拓多样化的场景需求 ，借助产品在县乡镇礼品市场稳定的消费需求 ，推出有吸引力的促销活动 ，持续挖掘下沉市场的发展机会，努力实现冲泡业务的修复增长 。
“香飘飘冲泡业务的恢复 ，一方面得益于该公司对于冲泡产品持续的投入 ，另一方面 ，消费市场 、消费习惯的变化也推动了该品类实现恢复性增长 。”广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬向中新经纬分析 。
朱丹蓬也提到，乡镇礼品市场是拉动香飘飘冲泡业务增长的主要因素。“香飘飘本身的品牌效应 、规模效应已经很强了，在整个消费市场 、消费习惯发生变化后 ，它的优势也就显现出来了 。”
即饮业务仍处于市场投入期
公开资料显示，香飘飘成立于2005年，2017年11月正式在A股上市 ，一度被业内冠以“奶茶第一股”的称号 。香飘飘自称是“杯装奶茶开创者”“奶茶专家” 。
香飘飘在2023年年报中介绍，国内冲泡奶茶经过多年优胜劣汰的市场选择 ，竞争格局已基本稳定 。香飘飘作为国内主要的冲泡奶茶经营企业 ，2012年至2023年 ，连续12年杯装冲泡奶茶市场份额保持第一 。
为摆脱产品结构单一风险等 ，2018年 ，香飘飘推出“Meco”果汁茶产品 ，进入即饮饮料市场，之后围绕即饮业务“打造第二成长曲线”。目前，香飘飘即饮业务板块 ，主要包括“Meco”杯装果汁茶 、“兰芳园”港式茶饮 、“香飘飘”即饮牛乳茶等产品 。
不过 ，从2023年年报来看 ，香飘飘七成以上的收入仍由冲泡业务贡献 ，即饮业务收入占比尚不足三成 。
香飘飘在年报中提到 ，公司即饮业务仍处于市场投入期 ，仍需较多时间和资源投入，公司产品单一的状况将会在一段时间内持续存在 。
“为应对这一挑战 ，公司正致力于优化产品结构，以实现产品间的互补与协同 。同时 ，公司密切关注消费趋势变化 ，并加大市场开拓力度 ，深入挖掘市场潜力 ，力争引领即饮茶饮料消费潮流 ，探索并推出贴近大众消费者需求的优质产品 ，增强公司的市场竞争力和抵御风险的能力 。”香飘飘表示 。
中新经纬注意到 ，2023年 ，香飘飘组建了独立的即饮销售团队 ，专注运营即饮业务板块 ，引进600多名专业销售人才 。
2023年 ，香飘飘销售费用同比增加2.99亿元至8.6亿元 ，增幅53.42%，原因则是增加广告费及市场推广费支出 、组建即饮销售团队增加人力支出所致 。
提到即饮业务的盈亏平衡点 ，香飘飘今年3月接受机构调研时表示 ，目前，公司即饮业务正处于投入阶段，细分产品的销售情况需要时间进行进一步观察 ，公司也会根据产品实际的销售表现 ，对费用投入进行动态调整。未来 ，在公司即饮产品销售工作逐渐步入正轨 ，费用投放趋于稳定的前提下 ，即饮业务盈亏平衡点将会逐渐清晰 。
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责任编辑：常涛 李中元
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